編者按:喜迎新疆維吾爾自治區成立60周年,天山網推出大型系列報道《“禮”贊60年 夢想來敲門——新疆讓我變富有》,我們從在新疆創業的財富人物入手,講述他們憑借勞動和智慧賺到第一桶金的故事,從而折射出新疆社會生活發展的變化,為創業者帶來的無限商機。今天推出第一期,新疆眼鏡大王顏湘平的故事。
姓名:顏湘平
年齡:49歲
新疆好雅眼鏡有限公司董事長
公司所在地:烏魯木齊
公司規模:擁有20家集銷售、定 配、加工於一體的大型專業眼鏡連鎖企業
天山網訊(記者孫健報道)
十樓,電梯,滿員。
“走樓梯,”顏湘平轉身走向樓梯間,年近半百的他,用一步跨過兩級樓梯的速度,近乎是跑著走下樓梯,動作十分嫻熟,從十樓到一樓,他跑起來還像個二十來歲的小伙子。
“我這個人不喜歡在無謂的等待中浪費時間。”顏湘平,新疆好雅眼鏡有限公司董事長,從擺地攤到站進櫃台,從擁有第一家店面到目前在全疆開設了20多家連鎖店。
“我很感謝新疆,感謝新疆人,32年前,如果沒來新疆,也許今天的我,只是從湖南農村背著行囊四處打工的農民工。”顏湘平說。
1983年,顏湘平初次來到新疆,正值改革開放初期,他管自己叫“最早一批走上烏魯木齊街頭的小販”。當時他跟著哥哥擺地攤賣眼鏡,“5塊一副、5塊一副!”顏湘平記得,那時的他,站在街邊一邊拿雞毛彈子打掃著眼鏡攤上的灰塵,一邊招攬顧客。
“當時的烏魯木齊火車站還沒有蓋高樓,烏魯木齊最高的是現在的昆侖賓館,那個樓有8層高,所以大家都把那叫“八樓”。后來刀郎不是還唱了一首歌“停靠在八樓的2路汽車”。
那時紅山商場是二層樓的,是當時最大的商場,碾子溝車站、中山路,紅山市場都是當時人流量很大的地方,街道上基本都是土房子平房。”家住文化巷的李芳說,在繁華路段到處都能見到“售賣各種新奇玩意的商販”。
“我用務工賺的400塊批發了一些眼鏡在路邊、市場擺攤,每天站十幾個小時,能賣出去個三五副,好的時候能賣幾十副,半年的時間,就掙了1600元錢。”顏湘平說,這是他從未見過的數目。
第三年,有擺攤經驗的顏湘平,一躍成了萬元戶,回到湖南老家娶妻生子,但因家庭變故,1989年,他第二次來到了新疆,投奔哥哥。“那時候,隻想給自己找個出路。找一口飯吃。”顏湘平說。
1988年的烏魯木齊,“街上的到處都能見到穿花襯衣、喇叭褲、燙著卷發頭帶著墨鏡的年輕人,”張勇回憶起當時的情景說,“當時的年輕人都想盡辦法去買跟別人不同的墨鏡”,他說,當時的墨鏡起初是黑色,后來又開始“流行茶色大框的眼鏡了。”
而此時,哥哥已不再擺地攤,有了自己的眼鏡店“江南眼鏡店”並增加了配制近視鏡的業務。
“1992年,哥哥資助了我3500塊錢,拿到了烏魯木齊准噶爾大廈的二節櫃台,”顏湘平憑借著在哥哥那裡學到的“驗光配近視鏡”手藝,升級了自己的眼鏡銷售業務。
“當時眼鏡銷售的模式也發生了很大的變化,”顏湘平說,從事眼鏡銷售的商家逐漸從最初簡單的“買進賣出”過渡到了具有一定品質的“店鋪”銷售模式,而這一時期,顏湘平開始找一些汽車銷售店,幫自己的眼鏡做代銷。“自己的店面終歸是銷售能力有限,所以他到處跑店面,說服他們幫我的眼鏡做代銷,剛開始鋪開做代銷時,僅搞代銷就賺了十幾萬。”
那時,代銷主要做的是太陽鏡,而在固定店鋪裡面,配制近視眼鏡的生意也越來越好。